2023年3月17日,“法大MBA實踐講堂”第二講《商業提案寫作的邏輯與結構探究》在伟德国际1946官方网研究生院綜合圖書樓0211教室舉行。本次講座邀請了商學院校友、江西财經大學教師廖蘇宏博士，伟德国际1946官方网主任助理兼招生部主任肖富榮老師緻辭，MBA聯合會學術部凡舟河主持。
凡舟河同學主持
在開場緻辭中，肖富榮老師提到與廖蘇宏校友的十年師生情誼，他将MBA學生生涯劃分為三個時代：前MBA時代、兩年MBA學生時代和後MBA時代，肖老師用非常詩意的語言鼓勵MBA學生在寶貴的兩年學習生活中，不要着急，慢慢沉下心來，紮實打好基礎，與身邊優秀的同學一起進步，讓MBA成為一束光，為更重要和更漫長的後MBA時代提供方向，照亮未來的職場之路。同時也熱烈歡迎廖老師回到母校，為大家分享職場經驗和優秀的學習成長之路。
肖富榮老師緻辭
廖蘇宏老師憑借豐富的策劃提案和實踐經驗，通過實戰案例和啟發式思路，為學生們帶來了精彩的商業提案寫作方法分享。廖老師強調，商業提案沒有一成不變的公式，重要的是從中找到規律，獲得啟發性思維。随後，廖老師從三個方面，售前提報、成果提報和BP提報進行了詳細的說明。
售前提報有三個關鍵詞：故事Story、亮點Stress、标簽Sign。廖老師通過多個真實案例，強調在做商業提報的過程中，要用心做好每一件事，抓住細節信息傳遞的價值，這樣才能獲得客戶對提案發自内心的認同，這也是獲得成功的關鍵。其次要發掘項目的深度價值，提升項目的戰略高度。最後通過酒店行業有趣的标簽化分類為大家解讀了進行差異化項目定位和打造産品線的方法。
成果提報方式借用經典的三段論：提出問題、分析問題、解決問題。廖老師指出要先搭建整體的思維框架，第一步明确“我是誰”，進行項目屬性界定；第二步使用“SCQ分析法”從現有資源和願景對比中找到差距，發現目标及核心問題；第三步使用匹配性原則、“4P分析法”制定詳細的提報策略。
BP提報的主要内容是四個W：思路What、策略How、團隊Who、财務Way。運用整體系統的分析思路，以項目定位為根本，展現項目亮點，制定合理的項目運營模式保障落地，在團隊介紹中突出核心人員和團隊優勢，并規劃出明确具體的财務指标，可以有效提高BP提報的成功率。
廖蘇宏老師精彩分享
最後，主持人凡舟河對廖老師的的分享表示由衷感謝。“授人以魚不如授人以漁”，講座内容幹貨滿滿，最重要的是帶來思維上的啟發和方法上的引導，在“後MBA時代”，廖老師的經驗可以幫助大家在未來的社會商務實踐中應對不同的工作内容，做出精彩紛呈的商務提案。
師生合影
文/骈瑞花
圖/陳琴
